7月2日董事長尚錕應湖北同泰生物工程有限公司的邀請，率生研、運營中心等人員一行3人乘坐MF8137航班前往武漢訪問。
會議室里，同泰生物工程有限公司董事長徐宏書、總經(jīng)理陳剛及其他相關人員與我公司一行3人一起做圓桌交流。同泰總經(jīng)理陳剛做會議主持，徐宏書董事長作了同泰生物近5年的發(fā)展介紹，在交流中雙方探討了國家食品藥品監(jiān)督管理總局系統(tǒng)機構(gòu)改革對將來業(yè)務的影響，并就關于保健食品“打四非”專項整治行動解決方案的需求信息。我公司對“保健食品非法添加化學成分快速篩查試劑盒、化妝品質(zhì)量安全快速檢測試劑盒”的開發(fā)背景做了闡述，談到了先后兩次在廈門、杭州參加的國家食品藥品監(jiān)督管理局組織召開的“關于健康相關產(chǎn)品監(jiān)管執(zhí)法會議”的情況，會議精神的領會及對市場前瞻性的判斷是研發(fā)產(chǎn)品的動機，目前保、化快速檢測試劑在北京、兩廣、長三角地區(qū)得到地市食品藥品檢驗機構(gòu)的大量的采用。在專業(yè)人士的建議下其保、化快速檢測試劑盒得到了不斷完善及改進的建議，每次產(chǎn)品的完善、配方的升級都得到了專業(yè)試驗室及食品藥品監(jiān)督管理局專業(yè)人員的高度認可和評價。產(chǎn)品的不斷完善是我公司對品牌不斷追求完美的結(jié)果。我公司在會上跟同泰公司作了明確的表態(tài)：愿誠摯與同泰公司做密切合作，并在合適的時間協(xié)助同泰做保、化產(chǎn)品服務。
會議中，公司董事長對雙方有效建立戰(zhàn)略合作伙伴關系做了以下三點闡述：
一、市場經(jīng)營理念的認同
“兩湖”地區(qū)市場對佳宸公司非常的重要，但是只有同泰公司了解“兩湖”市場，知道存在的問題，競爭的壓力，又懂得如何去“分憂解難”，經(jīng)營出有效市場。
二、戰(zhàn)略合作關系的定義
衡量公司之間的關系是否屬于戰(zhàn)略合作，并非僅僅是指雙方合作關系是否穩(wěn)定，或者完全以生產(chǎn)廠家的游戲規(guī)則為核心。后者則是經(jīng)銷商，盡管合作關系也可以比較穩(wěn)定，但我們并不認為那是戰(zhàn)略合作，而只是一種因雙方實力差距過大而形成的單方主導模式；真正意義上的公司與公司之間戰(zhàn)略合作，絕不是那種實力懸殊情況下形成的平衡，而是雙方在整個渠道運作的價值鏈中，對渠道價值鏈各環(huán)節(jié)共同參與、共同建立合作關系的一種模式。
三、明確戰(zhàn)略合作關系的意義
之所以要構(gòu)建戰(zhàn)略合作模式，本質(zhì)上是要形成一種對雙方持續(xù)的、邊際效應產(chǎn)生最大化的平衡局面；而單方主導下的合作模式，必然會形成“要么不玩，要么按我的規(guī)則玩”的以自我為中心“老大”心態(tài)，而在這種優(yōu)勢局面的背后，勢必要由主導方在資源和管理上投入更多，因為這種優(yōu)勢局面是由弱勢方喪失部分渠道價值鏈的控制權而形成的，“老大”并不是那么好當?shù)模亲匀恢鲗Х揭冻龈嗖拍苁箖r值鏈完整，但最終主導方并不能獲得邊際效應的最大化。
通過實施的戰(zhàn)略合作模式，就是要在整條渠道價值鏈上，使雙方都共同參與價值鏈，并且在價值鏈的各個環(huán)節(jié)分別確定各自應承擔的功能，而不是分別承擔價值鏈的一部分。
最后，雙方共同表態(tài)，將整個區(qū)域市場保、化產(chǎn)品做深、做透。培養(yǎng)強大的發(fā)展競爭力，打造成所在區(qū)域市場的知名品牌，這也是我公司提倡與建立戰(zhàn)略合作伙們關系的重要一點。只有做強、做深、做透，如果銷售網(wǎng)絡在其區(qū)域市場形成了一定規(guī)模，有了這一基礎，堅定地堅持下去，市場品牌就將形成，那么對雙方未來的發(fā)展會逐步從“競爭”和“博弈”進化為“互助”和“雙贏”。
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