7月2日董事長尚錕應(yīng)湖北同泰生物工程有限公司的邀請，率生研、運(yùn)營中心等人員一行3人乘坐MF8137航班前往武漢訪問。

會議室里，同泰生物工程有限公司董事長徐宏書、總經(jīng)理陳剛及其他相關(guān)人員與我公司一行3人一起做圓桌交流。同泰總經(jīng)理陳剛做會議主持，徐宏書董事長作了同泰生物近5年的發(fā)展介紹，在交流中雙方探討了國家食品藥品監(jiān)督管理總局系統(tǒng)機(jī)構(gòu)改革對將來業(yè)務(wù)的影響，并就關(guān)于保健食品“打四非”專項整治行動解決方案的需求信息。我公司對“保健食品非法添加化學(xué)成分快速篩查試劑盒、化妝品質(zhì)量安全快速檢測試劑盒”的開發(fā)背景做了闡述，談到了先后兩次在廈門、杭州參加的國家食品藥品監(jiān)督管理局組織召開的“關(guān)于健康相關(guān)產(chǎn)品監(jiān)管執(zhí)法會議”的情況，會議精神的領(lǐng)會及對市場前瞻性的判斷是研發(fā)產(chǎn)品的動機(jī)，目前保、化快速檢測試劑在北京、兩廣、長三角地區(qū)得到地市食品藥品檢驗機(jī)構(gòu)的大量的采用。在專業(yè)人士的建議下其保、化快速檢測試劑盒得到了不斷完善及改進(jìn)的建議，每次產(chǎn)品的完善、配方的升級都得到了專業(yè)試驗室及食品藥品監(jiān)督管理局專業(yè)人員的高度認(rèn)可和評價。產(chǎn)品的不斷完善是我公司對品牌不斷追求完美的結(jié)果。我公司在會上跟同泰公司作了明確的表態(tài)：愿誠摯與同泰公司做密切合作，并在合適的時間協(xié)助同泰做保、化產(chǎn)品服務(wù)。

會議中，公司董事長對雙方有效建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系做了以下三點闡述：

一、市場經(jīng)營理念的認(rèn)同

“兩湖”地區(qū)市場對佳宸公司非常的重要，但是只有同泰公司了解“兩湖”市場，知道存在的問題，競爭的壓力，又懂得如何去“分憂解難”，經(jīng)營出有效市場。

二、戰(zhàn)略合作關(guān)系的定義

衡量公司之間的關(guān)系是否屬于戰(zhàn)略合作，并非僅僅是指雙方合作關(guān)系是否穩(wěn)定，或者完全以生產(chǎn)廠家的游戲規(guī)則為核心。后者則是經(jīng)銷商，盡管合作關(guān)系也可以比較穩(wěn)定，但我們并不認(rèn)為那是戰(zhàn)略合作，而只是一種因雙方實力差距過大而形成的單方主導(dǎo)模式；真正意義上的公司與公司之間戰(zhàn)略合作，絕不是那種實力懸殊情況下形成的平衡，而是雙方在整個渠道運(yùn)作的價值鏈中，對渠道價值鏈各環(huán)節(jié)共同參與、共同建立合作關(guān)系的一種模式。

三、明確戰(zhàn)略合作關(guān)系的意義

之所以要構(gòu)建戰(zhàn)略合作模式，本質(zhì)上是要形成一種對雙方持續(xù)的、邊際效應(yīng)產(chǎn)生最大化的平衡局面；而單方主導(dǎo)下的合作模式，必然會形成“要么不玩，要么按我的規(guī)則玩”的以自我為中心“老大”心態(tài)，而在這種優(yōu)勢局面的背后，勢必要由主導(dǎo)方在資源和管理上投入更多，因為這種優(yōu)勢局面是由弱勢方喪失部分渠道價值鏈的控制權(quán)而形成的，“老大”并不是那么好當(dāng)?shù)�，那自然主�?dǎo)方要付出更多才能使價值鏈完整，但最終主導(dǎo)方并不能獲得邊際效應(yīng)的最大化。

通過實施的戰(zhàn)略合作模式，就是要在整條渠道價值鏈上，使雙方都共同參與價值鏈，并且在價值鏈的各個環(huán)節(jié)分別確定各自應(yīng)承擔(dān)的功能，而不是分別承擔(dān)價值鏈的一部分。

最后，雙方共同表態(tài)，將整個區(qū)域市場保、化產(chǎn)品做深、做透。培養(yǎng)強(qiáng)大的發(fā)展競爭力，打造成所在區(qū)域市場的知名品牌，這也是我公司提倡與建立戰(zhàn)略合作伙們關(guān)系的重要一點。只有做強(qiáng)、做深、做透，如果銷售網(wǎng)絡(luò)在其區(qū)域市場形成了一定規(guī)模，有了這一基礎(chǔ)，堅定地堅持下去，市場品牌就將形成，那么對雙方未來的發(fā)展會逐步從“競爭”和“博弈”進(jìn)化為“互助”和“雙贏”。